一位供职于全球IT巨头公司、与金融行业打了20年交道的企业高管最近告诉我，现在国内银行界的高层管理者们都前所未有地焦虑，因为最近一两年他们强烈感受到，原本自认为很熟悉的行业正在急速改变，最直接的表现就是传统银行曾经理所当然的领导位置现在看来岌岌可危，而挑战者——基于互联网的第三方金融服务忽然间强大起来。

的确，对大众来说，第三方支付是摆在眼前的活生生的改变，钱存在网络账号而不是银行账号里，当人们都习惯了这种现实，金融界的颠覆将是根本性的。

事实上中国的第三方支付目前仍处在发展期，未来将是怎样的形势还不能下明确断言，但毋庸置疑这种变革将孕育巨大的机会，这一点看看榜样就能知道——一家支付服务巨头公司和一位金融支付领域的传奇人物，就是因为把握住了改变带来的契机而最终大获成功。

美国第一资讯集团（FirstData，简称FDC）是美国一家著名的金融行业资讯服务公司，为全球数十个国家的金融机构和商户提供电子商务和支付服务，是全球500强企业之一。带领这家支付公司走上领头位置的教父级人物就是FDC的前董事长兼CEO查理·富迪(Charles T.Fote)，而他的办法是：同银行搞“合纵连横”。

在1989年至2004年间，美国约有50家商业银行退出了收单行业。当时传统银行遭遇终端产品的强烈冲击，不得不主动求变，如富国银行（Wells Fargo）便开始在信用卡运营方面寻求标新立异的商户处理能力，并通过与CES控股公司及其商户信用卡处理商分支机构Card Establishment Service（CES）结成联盟关系来获取交易处理的专业技能。查理·富迪1992年进入FDC公司，出任执行副总裁，而FDC自1993年起开始提供收单服务，通过与银行联盟进入支付市场。彼时刚刚开始负责FDC支付服务业务不久的富迪很快发现了行业纵向整合的机会，他主导FDC收购了CES，这让FDC和富国银行建立起合作伙伴关系，并确立了自己在收单领域的江湖地位。

在收单领域中占据领头羊位置后，FDC因为提供交易处理技术和业务规模，让与其合作的银行也增大了商户客户基础，并借此机会进入了支付网络，这样银行和FDC都能得到好处。所以FDC和许多银行共同建立了战略性的合资公司，形成了一种双赢模式，而这种模式的成功引发了美国银行与收单机构的大量整合，Global Payments、Heartland Payment Systems、大通支付处理技术公司(Chase Paymentech Solutions)、JP摩根商户收单 (JPMorganChase’s merchant-acquiring business)、Sun Trust、PNC等，都是在这轮整合浪潮中站稳脚跟的。可以说，这轮大合作、大整合的始作俑者就是查理·富迪，他把银行业的竞争带入了一个全新的领域。

此后查理·富迪继续施展“纵横”手段，在2005年卸任前，把FDC从一家简单的收单公司发展成为伸向各个业务链条的金融集团，一家在这个行业中屈指可数的综合性公司。现在在FDC旗下包括有150年经营历史的西联（一家现金转账公司）、TeleCheck（一家支票授权公司）和Paymentech（一家与Bank One Corp合资成立的收单业务公司），三个主要经营业务包括发行信用卡、收单服务和支付服务，并走向了全世界各地的市场。查理·富迪富有前瞻性的战略部署，奠定了FDC成为电子商务及电子支付解决方案全球领先供应商的基础。在21世纪初，FDC在全球范围内传送了超过2万亿美元的交易金额。仅2001年上半年，FDC的实际营业收入就增长了10%，达到30多亿美元。净利润上升14个百分点，达到4.36亿美元。

从FDC的发展史上，我们不难看到支付与传统银行合作后的金融支付产业前景，这对当下中国金融支付界而言非常具有参考意义。2002年10月，FDC正式进入中国，全球电子支付技术开始渗入中国银行卡市场。而现在，国内金融支付企业也在积极谋求与银行的合作发展，其中“汇付天下”更是在去年邀请查理·富迪为高级顾问，期望以中小企业和二三线城市的广阔市场为切入点，在目前的金融支付格局下，依托平台和技术及先进的商业模式和创新理念，实现金融支付的规模增长和产业升级。当前，中国金融支付正面临爆发式增长，金融产业和第三方支付行业的发展革新都已成为各界关注的焦点，海交通大学上海高级金融学院、汇付天下最近邀请到了查理·富迪专程来华交流相关话题，将共同探讨海内外金融支付的格局与未来发展，这实在是一个与大师近距离接触的难得契机。