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跨音乐、互联网两界,SONOS来中国能否成功?

前天下午,无线智能HiFi音响SONOS在北京举办了一场品牌发布会,标志其正式进入中国市场。

 

作为SONOS的老用户,【信海光微天下】适逢其会。事实是,我已经用了SONOS三年了,但直到今天,它才宣布正式进入中国市场。在之前,SONOS在中国也有业务,但却一直比较低调,以至于SONOS品牌除了在我这样的较发烧级群体中有知名度外,在国内大众中少有人知。

 

SONOS据称是“世界音响行业第二大品牌”,但我并非一个发烧级音乐爱好者,之所以选用它,不是因为它的“音响性”,而是把它看作一款互联网产品,这么说吧,我的评价是:SONOS是音响界最具互联网特色的,也是互联网产品中做音响最好的。就好像这次SONOS发布会请来的胡海泉,海泉兄是一名歌手,但我却总是能在互联网圈的各种聚会场合与之相遇,他是音乐圈最会玩互联网的,也是互联网圈唱歌最好的,在科技界,胡海泉有多项投资参与。

 

跨音乐、互联网两界,SONOS来中国能否成功?

 

几年前我选择SONOS是基于这么一种追求,就是要把家里所有“内容”都放在一个单独的磁盘上或者云端,以便通过无线网络,在各种终端上随时调阅,基于这个追求,家里添置了不少硬件,比如NAS存储器,各种盒子,更高端的路由器,摄像头,互联网电视,更好的网线,更宽的宽带等等。

 

SONOS则是因为这一追求而选择的解决办法。SONOS是这么一种东西,它不是传统的音响,也不是一般人所认知的蓝牙设备,而是一套融合了音乐和网络技术的无线音乐系统,在使用的时候,只要把SONOS音响系统接上电,并下载一个SONOS的APP无线应用软件,即可通过iPad、iPhone、Android手机、Mac及PC等多种智能终端,在家中各种角落操控SONOS音响系统,播放本地曲库、云音乐服务或互联网广播节目。

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当然,通过无线网络播放音乐的方式不止SONOS一种,蓝牙就可以,苹果的airplay协议也可以,我当年也在苹果店花几千大元买过潜水艇音箱,但这种两种方式却并非单为音乐的无线传输而创立,有不少局限性,比如蓝牙受限于距离以及音乐品质,airplay的局限性在于它只能实现一对一的设备操控,但音乐播放却常常需要多个音响、多个房间。

 

因此,与它们相比,SONOS的特点就是,在音乐方面它是专业的,是专门为无线音乐播放而生的一款互联网产品,在我家里,它的应用场景是这样的:在不同的房间放置几个SONOS音响,在NAS上存储无损音乐,通过手机进行点播,你在厨房做饭,就点播厨房那只,在卧室则点播卧室那只,或者一起点播。你也可以把几只音响都放在客厅的几个角落,然后把其中一只与电视连接,这就组成一套各个音响都可单独调节音量的立体声家庭影院系统。

 

其实对于多数用户来说,更实用的不是通过SONOS收听家庭硬盘上的音乐--再大的硬盘,其存储数量也是有限的。SONOS更多的用处应该是收听APP上集成的几大音乐站点的互联网音乐,比如豆瓣电台、QQ音乐、多米音乐、网易音乐等,通过这些海量音乐源,基本上就能实现想听什么就听什么了。

 

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回头再说下SONOS这家公司,它于2002年创立于美国圣芭芭拉市,四位联合创始人都不是来自音乐圈,而是来自互联网圈的连续创业者。早在1993年, MacFarlane就与另外三位伙伴 — Craig Shelburne,Trung Mai 和Tom Cullen 一起创立了software.com公司,并成功在纳斯达克上市。在将公司成功卖出后,他们搞了一笔钱,然后开始享乐:飞机,游轮……后来玩着玩着就空虚了,于是,2002 年6月28日,一个平常的周五傍晚,在经过一番头脑风暴后,他们创办了这家以颠覆“人类音乐聆听体验”为目标的科技公司,决定设计和生产出一款基于互联网工作的、能够改善日常音乐欣赏需求和习惯的音响产品。

跨音乐、互联网两界,SONOS来中国能否成功?

可以说SONOS的创立,是一个早在12年前就发生的、典型的互联网公司跨界案例。

 

两年后,也就是2004年SONOS推出第一款产品,随后在科技圈内受到各种好评,十多年来拿了近百个奖项以及200多项行业专利,我第一次知道SONOS是多年前看美国《商业周刊》封面,上面提到这款产品获得年度最佳某奖,自此留下印象。

 

SONOS在国外目前已经不算小众产品,比如上个月在纽约的百思买购物,就发现它在商场里占了一席之地,今年SONOS的品牌宣传还出现在Super Bowl的现场,全球有上亿人看了SONOS的广告片。

 

SONOS是一款很酷的产品不错,但我感觉它进军中国市场能否成功却还不是定数,因为中国市场与国外市场还是有很大区别的,首先是中国人普遍没有国外那么强烈的家庭音乐氛围,西方人可能一回家就打开音乐,多数中国家庭则未必;其次是中外家庭的住宅面积不一样大,美国人多住别墅和独栋,房间很多,对多房间音乐操作系统有更强的需求,而蜗居的中国人则未必。因此,SONOS获取高端用户群或不会太难,但若要在中国取得巨大成功,征服大众群体,必须在本土化方面有针对性地下一番功夫。

 

在中国,SONOS目前主要在线上销售,如天猫商城,京东商城,亚马逊等都有售,而线下体验店也在建设当中,9月27日刚刚在广州正佳商城开设了第一家品牌体验店。至于价位,目前在国内主推的两款SONOS PLAY:3和SONOS PLAY:5售价分别为2,980元和3,980元。

 

 

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